机会
一家全球健康和生命科学领域的领军企业需要帮助与微软(Microsoft)谈判企业协议(EA)续签事宜. 当前的更新讨论集中于将Office 365模型从纯粹的订阅服务转换为基于消费的模型，从而提供更大的注册灵活性和更少的固定承诺和成本.
而通过使用Office 365创造新的效率的机会已经引起了管理层的注意, 固定用户成本极具挑战性，超出了任何本年度预算预测. 这也超出了公司的能力，以实现一个现实的时间价值的结果，基于提议的支出.
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想象不同
uedbet对提案价格要素进行基准分析, 识别机会, 制定谈判策略，获得公司认可. 然后，我们与微软进行谈判，重点关注于明确定义的用例、用户配置文件和基于消费的评估. uedbet优先考虑每个合同季度增加的用户的实际定价. 我们通过积极的价格谈判，为公司提供了一个与总支出和交易规模相对于增长相称的折扣门槛. uedbet创建了一个交易框架，使得微软的年度支出与实际消费的服务保持一致，并在实质性的专业服务投资上解决部署速度问题.
未来成为可能
- 公司减少了65美元的开支.在最初的提案和最后的版本之间有100万. 最终版本包含了比开放建议中包含的更高级别的服务.
- 该公司还获得了一份战略多年期协议，为未来2021年的续签提供额外的价格保护，以完成一个完整的5年计划.
- 它是根据没有考虑到Office 365安全服务的转换费用的预算完成交易的.
- 它保留了与Office 365内部服务不兼容的部分生态系统.
